Le mécénat, un engagement dans la durée

Solli­ci­ter un mécène est un levier inté­res­sant pour trou­ver des fonds et béné­fi­cier d’un accom­pa­gne­ment dans la durée. Cela demande de la méthode, explique Mathilde Quérin, respon­sable projets et parte­na­riats du pôle réseau (Conseil natio­nal de France).

Pourquoi solli­ci­ter un mécène ?

– Cela permet d’as­su­rer un finan­ce­ment pluri­an­nuel : on construit une rela­tion dans le temps. Le mécène peut être une entre­prise, une fonda­tion, sans négli­ger les PME locales. Il y a un pont entre ses valeurs et celles de l’as­so­cia­tion. Le mécène peut aussi sensi­bi­li­ser ses colla­bo­ra­teurs au béné­vo­lat voire au don.

Comment abor­der le mécé­nat ?

– D’abord, il faut bien travailler sur le projet asso­cia­tif, éven­tuel­le­ment en se faisant accom­pa­gner par le Conseil natio­nal de France. Ensuite, on ne présente pas un pur budget comp­table au mécène : on lui montre en quoi son aide permet­tra de concré­ti­ser telle ou telle action. Enfin, il faut présen­ter un projet large et ambi­tieux, tout en ayant des chiffres, un calen­drier. Sur le long terme, il faut penser à l’in­for­mer des actions en cours et à venir.

Comment convaincre un mécène ?

On peut déjà propo­ser plusieurs actions, pas forcé­ment finan­cières d’ailleurs. Le mécène indiquera s’il souhaite une inter­ven­tion en entre­prise, un don en natu­re… Ensuite, il faut être à l’aise avec le projet et la présen­ta­tion. La forma­tion propo­sée par le Crédit Agri­cole Assu­rances à une équipe de Paris était inté­res­sante pour cela. Dans le milieu asso­cia­tif, tout le monde n’est pas fami­lia­risé avec ces procé­dures. Enfin, il faut montrer au mécène qu’il n’est pas seul et que d’autres acteurs sont mobi­li­sés, c’est rassu­rant pour lui.